B2B 的 AI 搜索不是替代展会与拜访，它决定客户做功课那一步看不看得见你。
客户在 AI 里问什么
某类设备哪几家能做、这个参数谁家更稳、两家供应商怎么选、交期一般多久、有没有同行业案例。这些问题原本问销售，现在先在 AI 里问一遍。
官网要承接哪几类事实
能做与不能做的范围、关键参数与适配条件、交付与验收方式、可公开的行业案例、资质与查询入口。写成可核对的段落，不要只放在产品彩页里。
询盘怎么归因
在沟通环节问一句客户从哪里知道我们，把 AI 搜索作为一个来源选项单独记录；同时观察品牌词与方案词的直接访问变化。不要把所有增量都算成 AI 带来的。
相关入口
行业做法见行业 GEO 怎么做分组，归因标准见效果与验收分组。