AI 搜索来的询盘，质量比投广告好吗

来的方式不同，客户的准备程度也不同。

质量特征

开口就问交付物、周期、验收的，通常已经看过几家的内容；只问价格的，多半还在早期。前者沟通成本低，后者需要培育。

怎么评估

记三个数：有效沟通数、进入方案阶段数、成单数。只看条数会把大量无效咨询算成成绩。

和广告怎么配

广告负责短期曝光与拉量，问答内容负责长期承接与信任。两笔预算的考核标准要分开，别用同一套指标互相比。

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归因见 AI 来的客户怎么归因，和广告的取舍见 GEO 和投信息流广告哪个更划算。